第七百三十五章 头汤丰厚，利润惊人（2 / 2）

又或者干脆就在人家尚未用完的时候就先给人家放在那里了，到时候统一去收，

看起来没啥，但是水的新鲜度就会受到影响，这些问题都要考虑进去，

既然有保证金，有资格审查，那么你们就不能只流于形式，该监督核查就要做起来，

否则你这个水业公司只管着卖机器安排厂里把水运到，未免就太不合格了，不能养成这种习惯…”覃燕珊一阵脸热，感觉到背上汗意涌出，本以为自己做得很好了，兴冲冲来汇报，结果却是当头一棒。“燕珊，桶装水是个新生事物，和瓶装水还不同，更重要的还是饮水机卖出之后的服务配送，如何牢牢地把消费者抓在自己手上。”

张建川语气虽然没有多么严厉，但是话语里却是句句顶真。

“我可以断言，一两年内，甚至更短，就会有一些小的矿泉水山泉水厂效仿云鼎山泉开始生产桶装水，他们会想方设法主动和这些加盟商联系，开出更优厚的条件，让他们帮着送这些小水厂的桶装水，你觉得如果在足够的利益诱惑之下，他们会不会选择替小品牌来替换我们益丰的云鼎山泉？”张建川的问话让杨振华和覃燕珊都默默点头，利益之下，谁能避免？

就算不敢公开，但是悄悄替换部分客户是必然的，尤其是那些对价格比较敏感的客户。

现在云鼎山泉每桶水到送水站是16、17、18元三个层级，送到消费客户手中基本上是20元。这其中三个阶梯一元钱差距主要是根据送水车的距离来界定。

象水厂五十公里范围内的，包括汉州市区和安江县范围内，都是16元起步价。

而到汉州郊县基本上就是50到100公里范围内则是17元每桶。

而象100到200公里范围内的周边地市，基本上就是18元了……

如果一名送水工每天平均能送出20桶水，他每天的收入将会有8-10元。

如果再加之水业公司要求的送水工每月必须有保底工资50元，取个均数每天计件收入9元，那一名送水工每月收入可达300元以上。

这在汉州已经是一个相当高的薪资水准了。

对于一个送水站的老板来说，收益就更可观了。

哪怕一天他所在送水站能送出50桶水，那么其每月毛利都可达到两千多元。

扣除房租、工人基本工资、电话费、水电费等，月盈利可以轻松达到一千五百元以上。

另外水业公司会按照每个送水站的业绩，也就是每个月卖出的水量来计算奖励标准，超过额定量内给予多少奖励，超过一定量也会给予更高的返点奖励，这同样是一笔客观收入。

当然要达到这种理想状态也并不容易，一个水站如果想要达到每天送出50桶水，至少在目前来说，可能很难实现。

按照目前用户以政府机关和企事业单位为主，那么每周消耗一桶来计算，一个水站每天要送出50桶水意味着你起码要拥有三百五十个用户才能达到这种状态。

而就目前的销售态势和市场调查情况来看，一个普通县份的饮水机售出数量大概预计也就不超过六百这也就意味着，一个县城顶多能支撑起一到两家送水站。

当然随着经济发展和消费意识的变化，可能这种消费群体每年都会持续增长，但这个增长势头也还要根据各地情况而定。

所以这种状态下，在面对这些小水厂上门兜售利润更丰厚的小品牌桶装水时，很难有送水站能顶得住这种诱惑。

“燕珊，你们统计过没有，目前开业送水站情况最好的状态下，有多少客户，每天送水量情况如何？”张建川再问道。

“统计过，主要还是因为饮水机产能供应不上，目前最好的四个水站分别在市区汉侯区、青牛区、锦城区、金羊区，

大概每家拥有的客户在两百个多到三百多个不等，基本上每天送出的水在七十到八十桶左右，…”覃燕珊的话在张建川的预料之中。

目前市场最好的肯定是主城区的中心局域，无论是机关单位还是一些银行、大型企业和富裕商户，都是最能接受这种新鲜事物的。

而且张建川甚至也知道这三个送水站如果不出意外可能有一家就是自家兄长和嫂嫂经营的。他还在燕京时，兄长就给他打过电话，电话里的语气是既疲惫又兴奋满足。

谈到了每天忙得如同陀螺一样，每天骑着三轮车送水，而且还招了一名店员。

蒋芸负责坐镇接听电话，每天从早忙到晚，一般都要十点钟才能收摊，早上八点钟不到就得要开始送水。

但是能看到每天稳定的流水紧张，这种滋味真的很爽。

能让素来对这方面比较平淡的兄长都说滋味很爽，也足以说明这份来自自身辛苦操劳的收入很诱人了。如果是七八十桶的话，可以算的出来，那无论是送水工人还是送水站老板的收入都非常可观了。“燕珊，这三家水站卖出的饮水机就占到了总共售出的饮水机一半左右啊？”张建川忍不住问了一句。“嗯，差不多，不过这里边包含了省市两级党政机关，这基本上都是水业公司直接对接的省市机关事务管理局，但送水业务就基本上分派下去了,”覃燕珊踌躇了一下：“其中有一个就是建国哥的，…”张建川笑了，“我知道，我哥干得挺带劲儿，很满足现在的忙碌生活，感觉比在厂里干得顺心多了。”杨振华和覃燕珊笑了。

他们都知道这个情况，对于老板的亲哥哥嫂子却要干送水站这种事儿，他们有些诧异，但是也能理解。不是谁都能在老板公司里干得下来的。

与其在公司里干得蹑手蹑脚，还不如揽下一个送水站，只要资源丰足，这份收入并不比在公司里当个中干逊色多少。

“其实送水站业务如果这样继续下去，我觉得真的是一门不错的生意。”

覃燕珊松了一口气：

“只要能吃苦，舍得累，心思再细一些，两夫妻做一家水站，哪怕小一些，但是一个月收入下来绝对比普通干部收入都还要高，”

“燕珊，你只看到现在，但是一旦送水站数量越来越多，竞争越来越激烈的时候，这种收入还能不能维持，那就不好说了。”

张建川摇摇头：

“所以我要你们让市场调查研究所的每隔一段时间就要做一次市场调查，也是这个原因，只有这样你才能合理布局，确定节奏进度，…”