第592章 智芯对话融资（2 / 2）

王慎行抬手制止了分析师的追问，沉吟片刻，给出了资本方的报价：“锋哥，张倩总，我们非常认可智芯的价值，但投资委员会有明确的风控要求。我们能给出的方案是：投资10亿人民币，占35%的股份，投后估值约28.57亿。这个价格，已经充分考虑了你们的订单优势。”

10亿占35%，这个条件直接触碰到了我们的底线。我依旧没说话，只是看向张倩，示意她继续谈判。张倩微微颔首，语气依旧平和，却带着不容置疑的坚定：“王总，这个方案我们无法接受。15亿30%是本轮融资的红线，这不仅是估值问题，更是对公司未来发展的定位。智芯科技不是急于套现的初创公司，我们需要的是能匹配我们增长速度的财务投资，而非稀释核心股权的资本介入。”

“我们可以折中。”王慎行显然不想轻易放弃，又抛出第二套方案，“12亿人民币，占32%的股份，投后估值37.5亿。另外，我们需要附加两个条件：一是派驻财务总监参与公司财务管理，二是对公司超过5亿的重大投资决策，资本方拥有一票否决权。”

这两个附加条件，比估值更让我无法接受。我终于开口，声音不高，却带着创始人的绝对立场：“王总，附加条件免谈。智芯科技的发展战略，必须由公司核心团队主导，我们欢迎财务投资，但不接受战略干预。这是我的底线，也是整个团队的共识。”

张倩立刻补充道：“王总，15亿融资的用途，我们也做了明确规划：5亿用于垂直行业AI模型的深度研发，4亿用于交付中心建设，3亿用于全国市场布局，3亿作为流动资金。这些投入，都是为了承接当前的订单爆发，也是为了巩固我们的行业地位。目前公司的现金流，足以支撑未来6-12个月的运营，我们并非急于融资，只是希望找到认可我们价值的合作伙伴。”

资本团队的几人低头耳语了近五分钟，期间王慎行的眉头始终紧锁。最终，他抬起头，脸上带着几分遗憾：“锋哥，张倩总，很抱歉。15亿30%的方案，我们的投资委员会绝对无法通过，最高能给到的上限就是13亿占31%，附加条件也无法取消。我们确实看好智芯，但资本有自己的规则。”

我缓缓站起身，伸出手，语气诚恳：“王总，感谢各位的专业评估与认可，虽然本次谈判未能达成共识，但我们的大门始终敞开。智芯对话2.5的市场潜力，会用实际业绩证明，期待未来有合作的机会。”

张倩也起身，与资本团队的每个人逐一握手，依旧保持着干练得体的姿态，亲自将他们送到电梯口。

回到会议室，阳光依旧明媚，投影幕布上的融资方案还在循环播放。张倩将资料整理好，转身看向我，眼底闪过一丝遗憾，却很快被坚定取代：“锋哥，虽然没谈成，但至少验证了我们的产品价值，他们的报价已经比最初的预判高出了不少。”

我拍了拍她的肩膀，笑着说：“你做得很好，张倩。15亿30%的底线不能破，我们有底气等。智芯对话2.5的订单还在涨，现金流充足，没必要为了融资妥协。接下来，你继续统筹订单交付，融资的事，我们再等等更懂我们的资本。”

张倩重重点头，打开笔记本电脑，立刻开始梳理下午的订单对接会议安排。会议室里的咖啡香渐渐散去，取而代之的是她敲击键盘的清脆声响——即便融资谈判失败，智芯科技的运转，依旧在她的统筹下，有条不紊地向前推进。