时尚大佬 分节阅读 164（2 / 2）

聚美优品创始人陈海洋正意气风发地坐在他宽敞的办公室里，他当然有理由得意，一年前的他，搞的那个游戏平台快要倒闭，公司账户上只剩下30万。

一年后的今天，正是自己的英明决定，转型做化妆品垂直电商平台，结果现在已经融资两轮，700万美金投了进来

公司现在拥有两百多号员工，近两千平的大办公场地，销售额刚刚达到一个亿，网站的注册用户也正式突破一百万，一切都在向更好的方向发展

“陈总，那个投行又发来了报价，这次价格提高到了一个亿”陈海洋的副手严总兴高采烈地走进来说道。

“一个亿”陈海洋也瞪大了眼睛，这个钱可真不少了。公司前两轮融资也只拉到了700万美金的风投，加起来还不到6000万人民币呢。

这个投行真大方啊，竟然要一次投一个亿过来

“对方在股份方面有什么要求”陈海洋觉得问题没那么简单，投这么多钱，肯定是有所求的。

“哦，对方要求20的股份，还说这是最后的报价，没得讨价还价的余地。”

一个亿，20的股份，到底值不值呢陈海洋陷入了沉思。

前两次投资，第一轮的100万美金，被拿走了10的股份，公司估值是1000万美金，不到一个亿人民币。不过那也没什么好说的，天使轮投资嘛，那是承担了极大风险的。况且，如果没有那100万的天使轮投资，公司也不可能发展起来。

第二轮，600万美金，又拿走了10的股份。这一次，对公司的估值已经达到了6000万美金，也就是五个亿人民币。

按说这第三轮投资，要再翻个几倍才正常。可问题是这第二轮投资才刚刚结束啊，也就二月的签协议，前几天钱刚到账而已。现在这家投行报价，也是按照5亿估值来计算的。

自从做了电子商务网站，陈海洋深切地感觉到了，钱这东西啊，有多少都不够用既然有人愿意投钱进来，还是不能放过的啊，现在互联网寒冬还没过去，拉投资真的不容易。

想到这里，他抬头对严副总说道“邀请对方过来吧，我们和他面对面聊一聊，可以的话，就定下来，多了这一个亿，我们的很多计划又能提前了。”

于是，第二天上午，李有伦就带着助手，来到了聚美优品公司，受到了陈海洋的热情招待。

“李总，您看，我们公司现在已经有两百多员工而且在继续招聘当中。虽然现在乐峰网的销售比我们略高，注册用户也比我们多一些，但我们接下来有一些广告投放，线上也有一些大动作，很快就能超过对方，成为化妆品垂直电商平台的龙头”陈海洋带着李有伦参观公司，展示出他的雄心壮志。

李有伦微笑着点了点头“很不错，就是冲着陈总这个人，我才愿意投资聚美优品的。我也相信，在陈总的带领下，聚美优品将很快地成为这个行业的老大”

他表面这么夸奖着陈海洋，但心里颇不以为然，他可是知道，王业已经瞄准了这个行业，正在鹏城那边磨刀霍霍地，一旦王业那边行动起来，不光是聚美优品，连乐峰的日子估计也过不下去了。

但这并不影响他投资聚美优品，王业那边就算动作再快，网站上线也要个月吧，等真正做起来，也要大半年了。到时聚美优品应该发展得小有规模了，王业真想彻底打垮聚美优品，也不是件容易的事情。

李有伦看准了，以王业做事风格，估计就要谋求收购了。行业排行老二的一家电商平台，值多少钱一二十亿很正常吧，互联网企业的收购兼并，可都是动辄以十亿百亿计的。

到时，嘿嘿嘿，自己的20股份，翻个一倍两倍没问题吧。这可都是钱啊，轻轻松松就能赚到，何乐而不为呢。

几人来到大会议室，分别坐下，开始正式谈判。

李有伦的要求很简单，一个亿投资，20股份，这个报价参考了聚美优品刚刚结束的第二轮融资，应该说算是比较公道的价格。

陈海洋笑着说“李总，您看好聚美优品的发展，愿意投资进来资金，我是很高兴，也是很欢迎的。可是”

话锋一转，他矜持地说道“可是您的股份要求太高了要知道，经过两轮融资，公司也才分出去20的股份。您这一次就要20股份，再融资几轮后，那我们创始人的控股权就得不到保证了。”

互联网公司，想熬到上市，起码进行四五轮的融资，所以前期要尽量控制股份的出让，每次进入风投，尽量的少给股份。这也是确保出创始人的控股权和在董事会的话语权，不然几轮融资之后，创始人变成了小股东，那就尴尬了。

不过这种创始人变成小股东的事情，是不可避免的，在互联网公司中更是常见。因为互联网公司太烧钱需要进行一轮又一轮的融资，那这个过程中，就不可避免的稀释掉股权。

所以什么vie架构，什么同股不同权，这都是互联网公司玩出来的新花样，就是为了避免创始人丢掉话语权而设计的。其实，到了最后，公司创始人的控股权早已丢掉，只是通过股权架构设计，还能保持其在董事会比较大的话语权而已。

李有伦也是精通此道，他的目的只是为了求财，并不想也不愿参与到公司的具体经营中来。

“这样吧，股份呢，还是要20的，毕竟我也是掏了这么多的钱。但是这个股份，我可以和你签个一致行动人协议，有效期一直截止到我转让股份退出为止”李有伦胸有成竹地抛出了诱饵。

这个对陈海洋就比较有吸引力了，独占一个小蛋糕，和分享一个大蛋糕，两者如何选择，他早已做了决定。不然也不会到处拉投资了，只要能保证他在公司里的话语权，转让股份是避免不了的。

低头考虑了片刻，手指不停地敲着桌面，过了好一会，陈海洋才抬起头说道“好吧，李总的诚意，我已经感受到了。这个提议，确实很好，我可以答应。”

他也不得不答应，从2008互联网经济危机以来，投资可是越来越难拉，第二轮投资他也是和对方谈了大半年才敲定的。现在有这么个大款，自己挥舞着支票送上门来，他怎么可能会放过呢。

谈好了细节，双方开始准备法律文书，签订正式协议。

李有伦这次投资，用的也不是万峰投资公司的名义，依然是他个人出资，通过他控制的一个小投资公司的名义进行的。

签完协议，约定好打款时间，陈海洋兴致勃勃地邀请李有伦共进午餐。

李有伦却笑着拒绝了，临走前